Escuela Corporativa

Negociación efectiva

Dirigido al público en general.

Especialmente empresas.

La Negociación

  • Definición/Aspectos generales/El espíritu negociador
  • Tipos de negociación
  • Negociación por regateo
  • Negociación por principios

 Modelo de negociación de Harvard (Negociación por principios) 

  • Concepto clave / El conflicto / Beneficios de este modelo

Etapas de negociación

Planificación 

  • Definir objetivos
  • Manejo de mis emociones
  • Saber decir NO
  • Técnicas de comunicación

Desarrollo 

  • Técnicas: Subirse al balcón
  • MAAN
  • Manejo de objeciones
  • Inteligencia emocional)
  •  El acuerdo
  •  Conclusiones

Estrategias

  • Conversaciones difíciles
  • Conversación del qué pasó
  • Conversación de los sentimientos
  • Conversación de la identidad Intereses
  • Concéntrese en los intereses no en las posiciones
  • Negociación integrativa
  • Estrategia de Ganar – Ganar
  • Negociación dura vs negociación blanda
  • Negociación distributiva
  • Tácticas
  • Reacciones
  • Opciones

Ambientado en una problemática actual, en donde la minería formal es un factor importante en la economía de un país; es que se desarrolla la historia entre Nacho el negociador, la minera y el pueblo; cada uno con sus puntos de vistas y necesidades; por lo que se refleja claramente cómo se debe realizar una negociación efectiva a travès de sus diversas etapas para lograr satisfacer a todos los involucrados.

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