Escuela Corporativa

Negociación efectiva

Descripción

Ambientado en una problemática actual, en donde la minería formal es un factor importante en la economía de un país; es que se desarrolla la historia entre Nacho el negociador, la minera y el pueblo; cada uno con sus puntos de vistas y necesidades; por lo que se refleja claramente cómo se debe realizar una negociación efectiva a travès de sus diversas etapas para lograr satisfacer a todos los involucrados.

Público objetivo:

Dirigido al público en general.

Especialmente empresas.

Temario

La Negociación

Definición/Aspectos generales/El espíritu negociador

Tipos de negociación

4.1 Negociación por regateo

4.2 Negociación por principios

 Modelo de negociación de Harvard (Negociación por principios) 

Concepto clave / El conflicto / Beneficios de este modelo

Etapas de negociación

Planificación 

1.1 Definir objetivos

1.2 Manejo de mis emociones

1.3 Saber decir NO

1.4 Técnicas de comunicación

 

Desarrollo 

3.1 Técnicas: Subirse al balcón

3.2 MAAN

3.3 Manejo de objeciones

3.4 Inteligencia emocional)

 El acuerdo

 Conclusiones

 

Estrategias

2.1 Conversaciones difíciles

2.2 Conversación del qué pasó

2.3 Conversación de los sentimientos

2.4 Conversación de la identidad Intereses

2.5 Concéntrese en los intereses no en las posiciones

2.5.1 Negociación integrativa

Estrategia de Ganar – Ganar

Negociación dura vs negociación blanda

2.5.5 Negociación distributiva

Tácticas

Reacciones

Opciones

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